Ставка «на глаз» — прямой путь работать в убыток. Разбираем, из чего на самом деле складывается цена авторской экскурсии: время, экспертиза, прямые расходы и наценка за уникальность, — и почему брать оплату с гостей напрямую выгоднее и честнее.
Цена авторской экскурсии — это не арифметика «билеты плюс кофе», а отражение вашего опыта, времени и того самого маршрута, который больше никто не проведёт. Новички часто ставят ставку наугад, забывают про подготовку и скрытые расходы — и в итоге работают почти в ноль. Разберём по полочкам, из чего складывается честная цифра, которую в конце видит гость.
🧭 Ещё для гидов
Форматы авторских экскурсий, которые хорошо продаются, Как запустить гастрономическую экскурсию, Сколько зарабатывает гид на авторских экскурсиях, Монетизируйте знание города, Как стать гидом и проводить авторские экскурсии.
Где остановиться в Краснодаре
Жильё напрямую у хозяев — квартиры, дома, глэмпинги
Впечатления в Казани
Авторские экскурсии и активности от местных
Казанская падающая башня
от 4 200 ₽
Прикоснись к истории татар, или Снимите обувь — вы в гостях (в мини-группе)
1 200 ₽
Знакомство с Казанью и чаепитие
9 500 ₽
Старо-Татарская слобода: Казань с татарским акцентом
5 800 ₽
Два в одном: Раифский монастырь и Храм всех религий
10 700 ₽
Татарская слобода: путешествие в прошлое
6 120 ₽
Проводите экскурсии
Стать гидом на Tutkakdoma
Авторские маршруты и активности — покажите гостям свой город
Частые вопросы
С чего начать расчёт цены на авторскую экскурсию?
Начните не с чужих цен, а со своего времени: сложите часы на саму прогулку, подготовку и переписку и умножьте на желаемую ставку за час. Затем добавьте прямые расходы — билеты, транспорт, связь, — налоги и наценку за уникальность маршрута. В среднем именно подготовка и общение занимают не меньше времени, чем сама экскурсия, поэтому их обязательно нужно учитывать.
Нужно ли включать входные билеты в цену экскурсии?
Тут два честных варианта: включить билеты в общую стоимость или вынести их в отдельную доплату, чтобы гость покупал сам. Оба честны, если условия прописаны заранее и без сюрпризов. Часто прозрачнее второй способ: ваша работа видна отдельной строкой, а музеи гость оплачивает по факту.
На сколько индивидуальная экскурсия дороже групповой?
В среднем индивидуальный формат оценивают на треть-половину выше группового. Причина простая: одному гостю или семье вы отдаёте всё внимание и подстраиваете маршрут и темп под них. Точную наценку стоит проверять по спросу — если гости соглашаются легко, значит, есть куда расти.
Выгоднее ли брать оплату с гостей напрямую?
Да. Когда вы находите гостей и договариваетесь напрямую, вы не отдаёте 15–25% чужой комиссии, а условия остаются прозрачными для обеих сторон. Это честнее и для вас, и для гостя: он платит справедливую цену из первых рук, а вы сами решаете, что входит в стоимость.
Как понять, что я занижаю цену?
Главный сигнал — гости соглашаются мгновенно, почти не задавая вопросов, и уходят очень довольными. Если брони идут потоком, а в отзывах хвалят «дёшево и здорово», скорее всего, вы работаете ниже своей ценности. Поднимайте цену аккуратно, небольшими шагами, и смотрите, как меняется спрос.
